Ник Вайншток
Россия, Новосибирск
  • Вид творчества: Разные виды творчества
  • Рубрика: Ручная работа как бизнес
  • 618 0 2 4

Важные этапы продаж хендмейд-продукции

Представим, что вы успешно создали великолепный продукт или изделие, которое в теории может принести неплохую прибыль. Но на этом этапе все может закончиться, если человек не умеет продавать и продвигать свою продукцию. Мало просто сделать хорошую вещь, ее нужно уметь преподнести клиенту.

096c1629ecaee0e75319e8a4715f5141.jpg



Первый этап – Качество

Немаловажным будет сохранить качество изделия. Клиент не должны видеть торчащие нитки или клеевые подтеки. От качества зачастую зависит конечный результат и стоимость изделия. Всегда проще торговать хорошими товарами по оптимальной цене, чем заниматься продвижением дешевой и низкокачественной продукцией.

Второй этап – Делаем фото

Фотография должна быть максимально красивой и эффектной, чтобы потенциальный клиент уже на этапе просмотра картинки хотел купить себе вещь. Презентация товара в современном мире всегда начинается с визуального осмотра на сайте. Некоторые продавцы допускают ошибки, когда выставляют блеклые и не очень красивые фотографии. В реальности товар может оказаться великолепным, но клиенты будут обходить его стороной.

Третий этап – Описываем творение

Все люди склонны «любить» не только глазами, но и ушами. Чем лучше описание, тем больше шансы, что именно ваш товар выберут из сотни похожих. Не стоит придумывать слишком громкие и кричащие названия. В описании все должно быть лаконично и максимально сдержанно. Попробуйте описать процесс изготовления или расскажите человеку, как ему сможет пригодиться ваше изделие ручной работы.

709d6432e047aeb3721fde406c2c7600.jpg
фото Pavel Polyakov


Четвертый этап – Оцените свое творчество

Каждый мастер вправе высоко оценивать свои товары, но впадать в крайности не стоит. Оцените рынок похожей продукции, от чего и следует отталкиваться. Если именно ваше изделие имеет больше достоинств, лучшее качество или отличительные особенности – ставьте цену дороже. Конечная стоимость может быть выше, но в оптимальных приделах. В противном случае сыграет фактор «скупости» и потенциальный клиент обратится за покупкой к конкурентам.

Пятый этап – Переписка

Оставайтесь всегда открытыми и вежливыми с покупателем в переписке. Люди все разные, некоторые клиенты могут задавать слишком много вопросов, ходить вокруг товара неделями. Но это нормальное явление на рынке, поэтому нужно учиться преподносить слова. Отвечайте на все вопросы, даже если их задают не первый раз.
Если покупатель начинает «играть» и указывает на аналогичный товар в соседнем магазине, попробуйте объяснить спокойно, что именно ваше сырье и материал лучшего качества.
На последнем этапе не стоит забывать, что клиент может вернуться, поэтому всегда оставляйте положительные эмоции человеку.

Возврат к списку

Добавить комментарий
Загрузка комментариев...